中新網(wǎng)山西新聞6月30日電 近日，長(zhǎng)治農(nóng)信社發(fā)布消息，截至目前，該市農(nóng)信社各項(xiàng)貸款余額1017億元；實(shí)體貸款余額871億元；貸款市場(chǎng)份額達(dá)到38.1%。全轄貸款客戶數(shù)15.5萬(wàn)戶；千萬(wàn)元以下貸款客戶數(shù)15.4萬(wàn)戶；300萬(wàn)元以下貸款客戶數(shù)15萬(wàn)戶。該市農(nóng)信社實(shí)體貸款戶均余額55.8萬(wàn)元；千萬(wàn)元以下貸款占比60%；該市13家農(nóng)商銀行，千萬(wàn)元以下貸款占比超過60%的7家，其中沁源農(nóng)商銀行千萬(wàn)元以下貸款占比達(dá)到77%，500萬(wàn)元以下貸款占比68%，300萬(wàn)元以下貸款占比63%。

　　強(qiáng)化理念轉(zhuǎn)型

　　解決“干什么”的問題

　　長(zhǎng)治農(nóng)信社一是開展小微貸款專項(xiàng)營(yíng)銷，明確做小做散的發(fā)展方向，組織全員對(duì)“三農(nóng)”、社區(qū)、市場(chǎng)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。二是加強(qiáng)差異化管理指導(dǎo)，每年年初制定信貸指引，指明投放對(duì)象、嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、細(xì)化管理要求，從源頭保證新增貸款的正確投向，并指導(dǎo)“城區(qū)行”重點(diǎn)發(fā)放300萬(wàn)以下、“縣域行”重點(diǎn)發(fā)放100萬(wàn)以下，“生態(tài)行”重點(diǎn)發(fā)放50萬(wàn)以下的小微貸款。三是穩(wěn)步壓降大額貸款，引導(dǎo)各機(jī)構(gòu)在保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提下，借助有利時(shí)機(jī)果斷壓降，累計(jì)壓降大額貸款157戶、金額60億元。

　　優(yōu)化組織架構(gòu)

　　解決“誰(shuí)來(lái)干”的問題

　　該市農(nóng)信社一是打造專注服務(wù)與風(fēng)控的機(jī)關(guān)。引導(dǎo)各機(jī)構(gòu)對(duì)機(jī)關(guān)部室進(jìn)行優(yōu)化整合，全市機(jī)關(guān)人員由原來(lái)的1228人精簡(jiǎn)到784人。二是打造專業(yè)化的信貸事業(yè)部。指導(dǎo)各機(jī)構(gòu)設(shè)立三個(gè)貸款事業(yè)部，集中式、標(biāo)準(zhǔn)化開展貸款業(yè)務(wù)。鄉(xiāng)村振興事業(yè)部辦理農(nóng)村地區(qū)的信貸業(yè)務(wù)；普惠金融事業(yè)部辦理個(gè)人經(jīng)營(yíng)類和消費(fèi)類貸款；公司小微事業(yè)部辦理轄內(nèi)法人類客戶貸款。三是打造營(yíng)銷獲客的支行網(wǎng)點(diǎn)。指導(dǎo)各機(jī)構(gòu)為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少配備大堂經(jīng)理1名、專職營(yíng)銷的客戶經(jīng)理2名，網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理由原來(lái)的403人，增加到1006人。

　　重鑄考核機(jī)制

　　解決“干勁弱”的問題

　　該市農(nóng)信社建立、完善差異化考核機(jī)制，努力讓創(chuàng)造效益的員工真正得實(shí)惠。一是明確考核導(dǎo)向。對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說，進(jìn)一步加大信貸轉(zhuǎn)型具體工作考核權(quán)重，壓實(shí)推進(jìn)的責(zé)任。對(duì)員工來(lái)說，傳導(dǎo)負(fù)債端低成本高計(jì)價(jià)、高成本低計(jì)價(jià)，資產(chǎn)端高收益高計(jì)價(jià)、低收益低計(jì)價(jià)的考核理念，激發(fā)全員積極性。二是完善目標(biāo)督導(dǎo)機(jī)制。一方面，科學(xué)分配目標(biāo)，引導(dǎo)各機(jī)構(gòu)以利潤(rùn)為中心，將信貸轉(zhuǎn)型目標(biāo)任務(wù)分解至每個(gè)事業(yè)部、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、每位客戶經(jīng)理。另一方面，實(shí)時(shí)跟蹤督導(dǎo)，引導(dǎo)各機(jī)構(gòu)定期召開業(yè)務(wù)分析會(huì)，根據(jù)目標(biāo)完成差異，梳理推進(jìn)難點(diǎn)，及時(shí)解決難題，并主動(dòng)幫扶后進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)齊頭并進(jìn)，提升整體業(yè)績(jī)。三是建立事業(yè)部客戶經(jīng)理考核機(jī)制。明確日常管理占比，考核客戶經(jīng)理貸款辦理時(shí)限，提高辦貸效率。制定計(jì)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)，主要考核管戶貸款的質(zhì)量、規(guī)模、效益，提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

　　開展內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)入

　　解決“干不好”的問題

　　該市農(nóng)信社一是組建內(nèi)訓(xùn)師“教著干”，選拔信貸業(yè)務(wù)骨干，組建內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，分類到各個(gè)農(nóng)商銀行開展培訓(xùn)、輔導(dǎo)，形成科學(xué)的、成體系的工作機(jī)制。二是強(qiáng)化培訓(xùn)“幫助干”。在支行網(wǎng)點(diǎn)方面，明確頻次常態(tài)學(xué)習(xí)，固化每日利用晨夕會(huì)開展?fàn)I銷演練，熟悉話術(shù)、提高技能。在事業(yè)部方面，按月召開工作例會(huì)與業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，通過日日進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)月月提升，持續(xù)提高工作能力。三是強(qiáng)化管控“監(jiān)督干”。在審計(jì)中心層面，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部門包行，對(duì)各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、督導(dǎo)。在機(jī)關(guān)層面，實(shí)行高管分管事業(yè)部、部室聯(lián)動(dòng)支行網(wǎng)點(diǎn)，做到每日通報(bào)進(jìn)度、每周工作小結(jié)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前。

　　推動(dòng)全員營(yíng)銷

　　解決“少數(shù)干”的問題

　　該市農(nóng)信社在全轄開展全員、全產(chǎn)品、全方位營(yíng)銷，讓每一名員工主動(dòng)上陣營(yíng)銷。一是科學(xué)劃分三級(jí)網(wǎng)格。借鑒全國(guó)標(biāo)桿農(nóng)商行的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)網(wǎng)格化管理的理念，細(xì)化“黨委－支行－員工”三級(jí)網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)“人在格中走、檔在格中建、格格有服務(wù)”的服務(wù)格局。二是科技賦能信貸營(yíng)銷。發(fā)揮“全員營(yíng)銷電子地圖”，員工的“營(yíng)銷工具”、領(lǐng)導(dǎo)的“決策助手”兩大作用，讓服務(wù)更精準(zhǔn)、管理更精細(xì)。三是組建專職營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)。引導(dǎo)各機(jī)構(gòu)選拔員工組建“農(nóng)商快辦”服務(wù)隊(duì)，常態(tài)化走街串巷、上門送貸，把金融服務(wù)送到千家萬(wàn)戶。(王聯(lián)民)