中新網(wǎng)山西新聞12月18日電 近日，侯馬農(nóng)商銀行緊緊圍繞山西農(nóng)商聯(lián)合銀行和臨汾審計中心黨委工作部署，根據(jù)“客戶對接月”活動工作要求，積極踐行金融為民的使命，精準聚焦普惠金融重點領域和薄弱環(huán)節(jié)，不斷探索工作新思路，開辟普惠金融新路徑，巧用“外拓營銷”“廳堂服務”“存量回訪”三股力量協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建普惠金融新格局，切實增強人民群眾金融服務的可得性、便利性和可持續(xù)性，更好地滿足人民群眾和實體經(jīng)濟多樣化的金融需求。截至目前，共對接客戶286戶，其中個人174戶、小微企業(yè)112戶。

　　用足“外拓營銷”，深耕市場領域

　　該行充分利用“人熟、地熟”的優(yōu)勢，以“整村授信”等特色服務為依托，組織外拓營銷團隊以開闊的視野、深入的市場洞察積極開展外拓營銷活動，通過精準的市場定位，找出潛在客戶，主動上門服務，以個性化的金融解決方案滿足客戶的需求。

　　活動開展以來，新增營銷客戶130余戶。一方面圍繞拓展范圍，在“合”字上強協(xié)作。積極對接市場監(jiān)督局、稅務局和工信局等單位，主動進社區(qū)、商圈和村鎮(zhèn)等地方，以多渠道的政銀融合聯(lián)動，收集摸排解決企業(yè)需求。一方面圍繞服務質(zhì)效，在“讓”字上顯擔當。不斷優(yōu)化審批效率，主動降低融資成本，修訂貸款利率定價管理辦法，同時通過降低信貸利率水平，為小微客群減輕融資負擔。

　　用活“廳堂服務”，強化陣地作用

　　廳堂是服務客戶的一線，也是營銷拓展的前沿。今年以來，該行深入踐行“以客戶為中心”的發(fā)展理念，注重發(fā)揮廳堂“營銷陣地”優(yōu)勢，聚焦細化流程、提高標準、保證品質(zhì)，做好客戶關系維護，切實提升廳堂服務質(zhì)效，實現(xiàn)以服務吸客，以服務引流，持續(xù)抓好廳堂服務工作，有效提升廳堂營銷質(zhì)效。

　　以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為著力點，強化服務話術、產(chǎn)品宣介、聯(lián)動配合、補位營銷等服務動作標準，同時，網(wǎng)點負責人“變身”柜員或大堂經(jīng)理，零距離服務客戶，并以此次“客戶對接月”活動為契機，全員針對客戶需求，重點營銷存貸產(chǎn)品，向客戶量身推薦適合自己的存貸種類，守牢廳堂營銷主陣地。

　　用精“存量回訪”，守護客戶價值

　　該行持續(xù)深挖存量客戶潛能，充分調(diào)動存量客戶的參與度，主動為客戶送產(chǎn)品、送服務，滿足不同層級客戶的金融訴求，讓存量客戶從“沉睡”到“盤活”。該行梳理完善“存量走訪客戶臺賬”，轉(zhuǎn)變走訪理念，激發(fā)全員“內(nèi)驅(qū)力”，以“機關服務基層、后臺服務前臺、全員服務客戶”為核心理念，積極探索金融服務新模式。

　　同時，堅持加強客戶轉(zhuǎn)介，鼓勵客戶推薦客戶，以存量帶動新增，充分調(diào)動存量客戶的參與度，充分挖掘客戶潛在需求，識別、篩選、細化客戶的需求層次，從單一貸款營銷轉(zhuǎn)向存貸款和電子銀行等多項業(yè)務交叉營銷模式，實現(xiàn)客戶增值，并提供金融知識宣傳等一攬子上門服務業(yè)務，進一步提升業(yè)務種類覆蓋的廣度、深度、精度，提升客戶黏性。

　　活動以來，累計回訪存量客戶150余戶，建立正常經(jīng)營小微企業(yè)臺賬112戶、個人客戶臺賬174戶。(完)