中新網(wǎng)山西新聞5月10日電 今年以來，山西長子農(nóng)商銀行黨委深入貫徹落實(shí)山西省聯(lián)社及長治審計(jì)中心黨委各項(xiàng)工作部署，牢牢堅(jiān)守“立足本土、服務(wù)基層、支農(nóng)支小”的市場(chǎng)定位，做實(shí)做細(xì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。截至目前，該行各項(xiàng)貸款余額104.03億元，較年初增加10.13億元；各項(xiàng)存款余額132.85億元，較年初增加14.66億元。

　　推進(jìn)信貸服務(wù)提質(zhì)增效。一是以加大貸款投放力度為導(dǎo)向。堅(jiān)持寧讓利率不讓市場(chǎng)的營銷機(jī)制，為提高該行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，制定階段性利率優(yōu)惠政策，為專屬客群打造特色產(chǎn)品，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理搶抓市場(chǎng)、狠抓業(yè)績(jī)的營銷積極性。二是堅(jiān)持針對(duì)性、精準(zhǔn)化營銷。定期下發(fā)還清未貸和滿額用信清單，客戶經(jīng)理根據(jù)清單及時(shí)跟進(jìn)營銷，以了解客戶資金動(dòng)向和是否有增額需求為抓手，充分了解所屬行業(yè)市場(chǎng)行情，為下一步營銷方向和重點(diǎn)提供有力支撐。三是以促進(jìn)貸款增戶擴(kuò)面為導(dǎo)向。持續(xù)推進(jìn)“網(wǎng)格化營銷”，依托常態(tài)化開展“駐點(diǎn)辦公”“無感授信、有感反饋”等基礎(chǔ)工作，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶，按客戶需求匹配貸款產(chǎn)品，嚴(yán)格履行陽光辦貸承諾，不斷提升信貸服務(wù)質(zhì)量。

　　做實(shí)資金組織量增質(zhì)優(yōu)。一是抓牢抓實(shí)存款穩(wěn)增。堅(jiān)持內(nèi)外勤聯(lián)動(dòng)機(jī)制，組織內(nèi)勤人員每日開展廳堂微沙龍活動(dòng)、一公里商圈走訪等活動(dòng)、通過開展“魅力女神節(jié)”“小小銀行家”等特色廳堂營銷活動(dòng)，不斷鞏固存量客戶、持續(xù)挖掘潛力客戶，促進(jìn)存款量增質(zhì)優(yōu)。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。充分了解關(guān)注市場(chǎng)利率變動(dòng)水平，精準(zhǔn)施策、科學(xué)定價(jià)、動(dòng)態(tài)調(diào)整，集中精力抓好低成本存款。截至目前，該行一年期及以下低成本存款余額36.87億元，較年初增加9.33億元，新增占比62.28%；三是加大對(duì)公客戶營銷力度。以公司事業(yè)部、營業(yè)部為重點(diǎn)，建立客戶走訪臺(tái)賬，制定每日營銷計(jì)劃，提高對(duì)企業(yè)客戶、行業(yè)客戶的走訪頻率和對(duì)接力度，最大限度確保存款歸行。(完)

　　(任哲峰)