中新網(wǎng)山西新聞4月29日電 2022年首季開門紅以來，山西侯馬農(nóng)商銀行澮濱分理處深入貫徹山西省聯(lián)社、臨汾辦事處、總行黨委各項工作部署，以“1＋n”綜合營銷和“八進營銷”策略為抓手，實施金融達標客戶營銷“四強發(fā)力”。截至3月末，該行個人綜合金融達標客戶1966戶，完成目標任務(wù)的1388%。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　強化員工培訓(xùn)，提升服務(wù)水平

　　該行及時組織金融達標客戶“1＋n”規(guī)則專項培訓(xùn)，詳細解讀達標規(guī)則，要求全員明確掌握，研究細化舉措，統(tǒng)一營銷話術(shù)，并通過晨會的方式進行全員學(xué)習(xí)。將目標分配到人，做到人人心中有目標，個個肩上挑擔(dān)子，力求將精準營銷工作和方法做到胸有成竹，提升綜合營銷水平。

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　　強化客戶名單，實施分類營銷

　　根據(jù)網(wǎng)格化走訪情況，分類制定達標客戶明細表，細化營銷責(zé)任，通過清單式逐戶營銷和全員上陣精準營銷方式，全面補充未達標客戶積分。在維護老客戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新客戶，做到全齡段全面化針對性的營銷。

　　強化內(nèi)外營銷，聯(lián)動綜合發(fā)力

　　利用“開門紅”營銷活動契機，做好廳堂客戶的篩選和識別工作，針對產(chǎn)品優(yōu)勢進行廣泛宣傳。同時，與轄內(nèi)“晉享e付”收款商戶持續(xù)建立多元化的合作關(guān)系，員工全程跟進回訪，通過近距離觀察和溝通了解客戶各項金融需求，深入推進存貸款、保險、貴金屬、理財、線上繳費等一攬子綜合營銷，提高宣傳營銷質(zhì)效。

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　　強化業(yè)務(wù)考核，嚴格全面督導(dǎo)

　　充分落實全員營銷考核機制，層層壓實責(zé)任和分解任務(wù)，持續(xù)推進實施“日通報、周考核、周評比、周總結(jié)、周分析、月復(fù)盤”制度，增強全員緊迫感、責(zé)任感，營造比業(yè)績、拼進度的濃厚氛圍，實現(xiàn)人人有責(zé)任、全員有行動、日日有進展的良好態(tài)勢。(常志賢)